项目1：攻心营销与营销体系建设与落实；

为什么企业的销售业绩连年下滑、利润一减再减？为什么企业销售额不增加而销售费用却不断增加？企业销售模式如此落后如何适应新市场、新对手？老板又如何摆脱企业80%的销售额被20%的销售人员掌握的困局？那你就必须掌握新营销模式的真谛！

 昊水咨询管理模式

——《攻心营销与营销体系建设与落实

的销售人员是销售体系制造出来的，销售的技能技巧是训练出来的，销售的激励机制、考核体系及网络营销体系是老板搭建起来的，只有这样才能让企业走出能人销售时代，实现团队作战，团队营销！

那你的团队为什么卖不出产品，销售业绩持续下滑，金融危机下更是亏本、停产、甚至倒闭，核心就是销售人员没有掌握市场经济中的新手段、新方法，主要包括以下四个方面：

    一、销售人员的心理缺陷是决定销售业绩的核心原因，因为营销就是谈判。

不经过心智资源培训就让销售人员直接跑市场、见客户，就如同让一群刚上幼儿园的孩子去销售你的产品一样，他们不懂产品、不懂客户心理、更不懂谈判，那么如何来经营客户的那颗心，如何实现把产品变成钱的这个过程。

每个销售人员都存在各种各样的心理障碍，主要表现在以下几个方面：

1.对产品、对公司没信心就会在销售人员的脸上刻着“心里没底”，导致让客户抓住销售人员的心理，无法征服客户；

2.认为是市场淡季，金融危机等原因，销售额下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而没有淡季的市场；

3.害怕被客户拒绝，销售人员不敢给客户打电话、不敢拜访客户、更不敢缔结成交，导致客户一个个都被竞争对手抢走；

4.销售人员在客户拒绝后就一蹶不振，在其内心形成巨大的心理阴影，不知如何解脱等等！

 企业销售人员众多的心理障碍，直接导致企业生产能力扩大后而销售人员打不开销售市场、销售人员离职率高、销售业绩连年下滑等，长此以往，企业将会承受灭顶之灾！

作为老板，解决销售问题必先解决销售人员的18种心理障碍。每种心理障碍都会对企业业绩产生不同的影响，企业只有将心理障碍变成训练科目，通过心理训练让销售人员逐项克服心理障碍，才能在市场中所向披靡。

    二、销售激励机制与考核体系单一，导致销售人员都坐以待“币”坐享其成。

销售人员如果没有激励机制与考核体系，就像汽车没有发动机、设备没有通电、手表没有电池一样缺少动力之源。人也是一样，没有动力就没有积极性、主动性，更谈不上为自己工作了。企业如果不给销售人员注入激励机制与考核体系，销售人员就会当一天和尚撞一天钟，拨一拨动一动整个企业就是一潭死水。

目前生产型企业的销售人员分以下几种：第一种销售人员就是全部在企业内部接听客户电话、联系物流发货、处理产品退货等工作，其余时间就是在网上“神游”了。这种销售模式是典型的坐以待“币”、守株待兔式销售，必将被竞争对手和市场所淘汰；第二种销售人员整天跑市场、跑客户，公司花费了大量的销售费用，为交通与酒店做出了“巨大贡献”，但却没有给企业带来客户、带来订单、带来利润！！！更有的企业直接以类似于“承包”的方式将企业销售交给了几个业务员或其他公司，岂不是把自己企业的命脉交给了别人，这些人如果哪天不高兴跑到竞争对手那里，企业必死无疑！

企业要想摆脱上述困局：

第一必须通过建立系统的销售模式，包括销售方式、渠道、程序与操作规则，快速打造出企业的销售团队。

第二设立企业科学的对销售人员的激励机制与PK机制，让销售人员在企业工作的各项职责中，工作过程中事事PK、处处PK，将比、学、赶、帮、超文化落实到每个团队、每个人，快速激活所有销售人员，让其迅速从合格走向。   

第三在销售部门注入科学的考核，将销售模式的各个点、各个激励机制与PK机制通过考核落实到每个人。

企业如果做到以上三项，将迅速打开销售市场，瞬时快速提高销售业绩，解决老板心痛！

三、销售人员不懂销售知识与销售技术跑市场就是在枪毙客户，就是让不会开枪的士兵上战场。

 销售人员是制造出来的，但我们如何把一个普通员工快速制造成一个的销售人员，如何快速打造一支的销售团队。作为老板必须做出快速培养销售人员的职责程序与规则体系，否则企业销售人员就不懂产品知识与产品卖点、不知如何开发新客户、不知如何维护老客户、不知如何解答客户疑问、不知如何进行销售谈判、预约与拜访、不知如何进行缔结成交、更不懂如何经营客户的那颗心，那么你的销售人员凭什么、靠什么把产品卖给客户？？？

作为销售人员必须拥有众多“销售武器”，因为市场在变、客户在变，而我们的销售模式还是几十年前的那一套必将被淘汰出局。所以对于不同客户要交叉使用各种“销售武器”，不断总结产品知识与卖点提高自身销售能力。充分利用短信营销、报纸营销来经营客户的心、维护老客户；通过网络营销在网上建立一个现代化企业；通过电话不断的开发、核实、预约新客户；通过拜访与客户进行深度交流并缔结成交、客户转介绍等。销售人员如果能够熟练运用销售的“7种武器”，不仅能快速提高销售技能技巧，快速提升销售业绩，还能为公司节约大量的销售费用。

，企业必须系统的学习与应用以上销售系统，销售业绩才能进入迅速提升的快车道！才能快速的制造出企业的销售团队！彻底解决企业能人销售的困境，实现全员营销、团队营销。快速开发与占领新市场。

【相 关 事 宜】

【主办单位】 秦皇岛昊水咨询企业管理咨询有限公司

【训练对象】董事长、总经理、中高层管理者、财务总监、各部门负责人等

【落实团队】内训15000元每天，咨询服务面议

【咨询热线】137 3139 3111  张伟老师       139 3366 6176  田川老师